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  走访木门市场时发现,在众多家居消费中,45%的消费者在选购定制木门时都需要逛店2~3次,更有32%的消费者会经历更长的选购过程,造成消费者难以抉择的原因主要就是产品差异化不高。

  作为“视觉动物”来说,产品外观设计作为决定其购买行为的充分必要条件,漂亮合心意肯定会买,但是不好看的话,价格再低也不会下单。但是目前整个木门行业抄袭、跟风情况都很严重,使得消费者难以抉择。

  木门市场品牌之间“厮杀”惨烈,竞争相当混乱,对于消费者而言,品牌之说根本无从谈起,选择木门自然成了难事。在调查过程中笔者发现,消费者能够记住的品牌通常是广告曝光率较高的品牌。

  近年来,消费者不论是在消费理念还是消费行为上都有了极大的转变,越发地成熟和理性。调查数据显示,“有目标进店”、“醒目的活动广告”、“店面装潢合眼缘”以及“热情的店员”分别为33%、26%、25%、14%。

  根据调查数据显示,大部分的消费者在逛店时也会考虑有“醒目的活动广告”的店面,看来如何进行店面营销包装,是蛮值得商家研究的课题。当然,切记不能“挂羊头卖狗肉”或者空有噱头,那样对品牌的伤害是很严重的。

  “有目标进店”就是理性消费的重要体现,一方面现代人的生活忙碌,多数人不太愿意将难得的闲暇时光投入到逛家居卖场或者是建材超市,所以通常会提前做准备,找准逛店的目标,以便节约时间成本。另一方面,有所准备在防止被忽悠的同时,也使自己具有一定的议价能力。

  要让消费者关注自己,提升品牌形象至关重要,而如何做好品牌,则需要商家诚信经营,做出口碑和特色。

 

 

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